<body>
<a href="http://facefa.com">جامعه مجازی</a>
<h1><a href="http://facefa.com">شبکه اجتماعی</a><strong>موسسه آموزش عالی پارس موسسه آموزش عالی پارس موسسه آموزش عالی پارس</strong> <a href="http://coo.ir">ثبت دامنه</a><strong>موسسه آموزش عالی پارس موسسه آموزش عالی پارس موسسه آموزش عالی پارس</strong></h1><h2><strong> </strong><strong> </strong></h2><h1> موسسه آموزش عالی پارس موسسه آموزش عالی پارس </h1><p><a href="http://parsmohr.coo.ir"><strong>موسسه آموزش عالی پارس</strong></a> <a href="http://www.coo.ir" >free domain</a>جامعه مجازی، شبکه اجتماعی، دوست یابی، دوستیابی، ثبت دامنه، ثبت دامین</p>
<UL><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-53.aspx" target="_blank">تفاوت مدیریت در ایران و اروپا</a><BR><P dir=rtl>اروپا: موفقيت مدير بر اساس پيشرفت مجموعه تحت مديريتش سنجيده ميشود</P>
<P dir=rtl>ايران: موفقيت مدير سنجيده نميشود، خود مدير بودن نشانه موفقيت است </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>اروپا: مديران بعضی وقتها استعفا ميدهند </P>
<P dir=rtl>ايران: عشق به خدمت مانع از استعفا ميشود </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>اروپا: افراد از مشاغل پايين شروع ميکنند و به تدريج ممکن است مدير شوند </P>
<P dir=rtl>ايران: افراد مدير مادرزادی هستند و اولين شغلشان در بيست سالگی مديريت است </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: برای يک پست مديريت، دنبال مدير ميگردند </P>
<P dir=rtl>ايران: برای يک فرد، دنبال پست مديريت ميگردند و در صورت لزوم اين پست ساخته ميشود </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: يک کارمند ساده ممکن است سه سال بعد مدير شود </P>
<P dir=rtl>ايران: يک کارمند ساده، سه سال بعد همان کارمند ساده است، در حاليکه مديرش سه بار عوض شده </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>اروپا: اگر بخواهند از دانش و تجربه کسی حداکثر استفاده را بکنند، او را مشاور مديريت ميکنند </P>
<P dir=rtl>ايران: اگر بخواهند از کسی هيچ استفاده ای نکنند، او را مشاور مديريت ميکنند </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: اگر کسی از کار برکنار شود، عذرخواهی ميکند و حتی ممکن است محاکمه شود </P>
<P dir=rtl>ايران: اگر کسی از کار برکنار شود، طی مراسم باشکوهی از او تقدير ميشود و پست مديريت جديد ميگيرد </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: مديران بصورت مستقل استخدام و برکنار ميشوند، ولی بصورت گروهی و هماهنگ کار ميکنند </P>
<P dir=rtl>ايران: مديران بصورت مستقل و غيرهماهنگ کار ميکنند، ولی بصورت گروهی استخدام و برکنار ميشوند </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: برای استخدام مدير، در روزنامه آگهی ميدهند و با برخی مصاحبه ميکنند </P>
<P dir=rtl>ايران: برای استخدام مدير، به فرد مورد نظر تلفن ميکنند </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>اروپا: زمان پايان کار يک مدير و شروع کار مدير بعدی از قبل مشخص است </P>
<P dir=rtl>ايران: مديران در همان روز حکم مديريت يا برکناريشان را ميگيرند </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: همه ميدانند درآمد قانونی يک مدير زياد است </P>
<P dir=rtl> ايران: مديران انسانهای ساده زيستی هستند که درآمدشان به کسی ربطی ندارد </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: شما مديرتان را با اسم کوچک صدا ميزنيد </P>
<P dir=rtl>ايران: شما مديرتان را صدا نميزنيد، چون اصلاً به شما وقت ملاقات نميدهد </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> اروپا: برای مديريت، سابقه کار مفيد و لياقت لازم است </P>ايران: برای مديريت، مورد اعتماد بودن کفايت ميکند </LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-52.aspx" target="_blank">مهارتهاي مذاكره</a><BR><DIV style="TEXT-ALIGN: justify; PADDING-BOTTOM: 20px; PADDING-TOP: 15px" class=body>
<STYLE>BODY {
FONT-SIZE: 12px; DIRECTION: rtl; FONT-FAMILY: Tahoma,Arial; unicode-bidi: bidi-override
}
</STYLE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">مذاکره</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>مذاکره يک حقيقت زندگي است و همه ما چه بخواهيم وچه نخواهيم يک مذاکره کننده هستيم. مذاكره فرايندي است كه آنرا روزانه چندين بار تجربه ميكنيم. حتي يك كودك هم در مراودات روزانه خود با والدينش هنگام درخواست و طلب خواسته، به نوعي مذاكره انجام ميدهد. تعاريف زيادي براي مذاكره ذكر شده است كه در زير به چند نمونه از اين تعاريف اشاره ميكنيم.</P>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>• مذاکره يعني توان برقراري ارتباطي اثر بخش براي دستيابي به موقعيتي بهتر.</P>
<P dir=rtl align=justify>• فرايندي که در آن طرفين به حل مسايل و مناقشات خود ميپردازند .</P>
<P dir=rtl align=justify>• تبادل ارتباط براي رسيدن به توافقي در مورد منافع مشترک.</P>
<P dir=rtl align=justify>• فرايندي که زماني صورت ميپذيرد که ما از کسي چيزي ميخواهيم يا بالعکس.</P></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic; FONT-WEIGHT: bold">انواع مذاكره</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>مذاكره را از حيث نوع دست يابي به توافق، ميتوان به 3 دسته تقسيم كرد: </P>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>• برد ـ برد (winـwin): دو طرف براي رسيدن به<IMG style="WIDTH: 283px; HEIGHT: 352px" border=0 alt="" align=left src="http://management21.ir/files/fa/news/1386/10/24/61_770.jpg" width=338 height=408> توافقي که منافع هر دو را تضمين ميکند، تلاش ميکنند. در واقع اين بهترين نوع مذاكره و هدف اصلي از تشكيل هر مذاكرهاي است.</P>
<P dir=rtl align=justify>• برد ـ باخت (winـlose): يک طرف به اهداف خود دست مييابد و طرف ديگر بازنده است. در اين مذاكرات معمولاً يك طرف، طرف ديگر را تحت فشار قرار ميدهد و از طرق مختلف سعي ميكند تا ضمن گرفتن امتيازهاي لازم، نتيجه مذاكرات را به سود خودش رقم بزند.</P>
<P dir=rtl align=justify>• باخت ـ باخت (loseـlose): دو طرف به توافقي نميرسند يا از توافق حاصله ناراضي هستند. در اين حالت مذاكرات به بن بست رسيده و بنا به شرايط، يا مذاكره تكرار ميشود و يا كار پايان يافته تلقي ميشود .</P></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic; FONT-WEIGHT: bold">مراحل فرايند مذاكره</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">1ـ آمادگي براي مذاکره</SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">:</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>اين مرحله از اهميت بسيار زيادي برخوردار است و نبايد به سادگي از كنار آن گذشت. مذاكره كنندهاي كه بدون آمادگي كافي در جلسه شركت كند، نميتواند به نتيجه مطلوب دست يابد. در اين مرحله دقت به موارد زير از اهميت بالايي برخوردار است.</P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">الف) هدف گذاري</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></P>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>• نيازها و خواستههاي خود را دقيقاً مشخص کنيد</P>
<P dir=rtl align=justify>• آنها را اولويت بندي کنيد</P>
<P dir=rtl align=justify>• تحقيق کافي در مورد موضوع مذاکره الزامياست</P>
<P dir=rtl align=justify>• آمادگي براي تصميم گيري درباره موارد زير را داشته باشيد:</P>
<P dir=rtl align=justify>ـ مطلوب ايده ال: بهترين پيشنهادي كه ميتواند از طرف ما مورد قبول واقع شود و معمولاً به وقوع نميپيوندد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ـ حداقل قابل قبول: حداقل پيشنهادي كه از طرف ما قابل قبول خواهد بود ولي تلاش ما در جهت كسب توافق بهتري خواهد بود.</P>
<P dir=rtl align=justify>ـ بر هم زننده مذاکره: پيشنهادي كه به هيچ وجه براي ما جذاب نيست و در صورت پا فشاري طرف مقابل ميتواند به بهم خوردن مذاكره منجر شود .</P>
<P dir=rtl align=justify>ـ مطلوب واقعي: پيشنهادي كه ما بين مطلوب حداقل و ايده ال است و معمولاً توافق در حول و حوش آن صورت ميگيرد. </P></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">ب) </SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic">شناخت طرف مقابل</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></P>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>• شناسايي تيم مذاکره کننده حريف در صورت امكان</P>
<P dir=rtl align=justify>• کسب اطلاعات راجع به سوابق آنها </P>
<P dir=rtl align=justify>• کسب اطلاعات راجع به تجربه و ميزان اختيارات آنها</P>
<P dir=rtl align=justify>• شناخت فرهنگ افراد مذاکره کننده</P></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">ج) </SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic">انتخاب استراتژيها و تاکتيکها</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>در اين بخش بايد با انجام بررسيهاي لازم به سوالات زير پاسخ دهيم:</P>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>• مذاکره تيميبهتر است يا شخصي؟</P>
<P dir=rtl align=justify>• اهميت رسيدن به توافق براي ما چقدر است؟ آيا حاضريم به هر قيمتي به توافق برسيم؟</P>
<P dir=rtl align=justify>• تاکتيکهاي حريف چه هستند و ما چگونه ميتوانيم با آنها مقابله كنيم؟</P>
<P dir=rtl align=justify>در اين بخش لازم است تا تاكتيتهاي مذاكره خود را انتخاب و تمرين كنيم تا در حين مذاكره آنها را به كار ببريم. برخي از تاكتيكها كه ميتوانند در هر مذاكره اي مفيد واقع شوند عبارتند از:</P>
<P dir=rtl align=justify>ü شروع قوي و با اطميناني داشته باشيد. هرچه شروع شما بهتر باشد نتايج بهتري كسب ميكنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü سوالات کليدي بپرسيد و از اين طريق اطلاعات بيشتري كسب كنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü سکوت را تمرين کنيد و از صحبت كردن بيمورد بپرهيزيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü آمادگي نشان دادن عکس العمل سريع را داشته باشيد، بخصوص در مواقعي كه حريف تاكتيكهاي خود را در مقابل شما به كار ميبريد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü در مواقعي كه قادر به تصميم نيستيد يا احساس ميكنيد در گفتن حرف آخر نبايد عجله كنيد، با استفاده از بهانههايي مانند مشاوره با ما فوق يا خارج بودن از حدود اختيارات، تاکتيک خريد زمان را به کار ببريد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü در مواردي كه احساس ميكنيد هنوز جايي براي چانه زني وجود دارد، درخواست پيشنهاد بهتري از طرف مقابل بکنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü براي در تنگنا قرار دادن طرف مقابل، آنرا را در محدوديت زماني قرار دهيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü يک برگ برنده خود را در حين مذاکره رو کنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü مبنا را پايين بگذاريد، هميشه فرصت براي بالا رفتن هست. اين تاكتيك بخصوص در مذاكرات خريد و فروش كاربرد دارد ولي بايد دقت كرد كه پيشنهاد شما بالاتر از حد بر هم زننده مذاكره نباشد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü موضوعات غير قابل مذاکره را مشخص کنيد تا طرف مقابل روي خطوط قرمز شما بحث و مذاكرهاي نداشته باشد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü هميشه جبهه سيبري را در نظر داشته باشيد. اين تاكتيك كه اسم آن از زمان جنگ جهاني دوم گرفته شده، به معني ارايه يك پيشنهاد غير قابل قبول است.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü از بازي مرد خوب ـ مرد بد استفاده کنيد. اين تاكتيك را بازجوهاي پليس در مواجهه با مجرمان به خوبي به كار ميگيرند. به اين صورت كه فرد مجرم براي رهايي از آزار و اذيتهاي مرد بد، با مرد خوبي كه بعد از آن ميآيد كمال همكاري را ميكند.</P></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">د) </SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic">انتخاب زمان و مکان مذاکره</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>انتخاب مکان مذاکره مزاياي بسياري دارد از جمله: با موقعيت آن آشنا هستيد، نسبت به محيط کنترل بيشتري داريد و وقفههاي استراتژيک در حين فرايند مذاكره را ميتوانيد مديريت کنيد. همچنين اگر زمان مذاکره به انتخاب شما باشد شما آرامش بيشتري خواهيد داشت و سرعت مذاکره در کنترل شماست. اگر شرايط به گونهاي بود كه نميتوانستيد در محل خودتان مذاكره كنيد، مذاکره در يک هتل يا هر جاي ديگر بهتر از مذاکره در محل طرف مقابل است. </P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">هـ) آماده نمودن خود</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>آخرين مرحله از فرايند آماده سازي قبل از مذاكره، آماده نمودن خود است و براي اين منظور بايد:</P>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>• مهارتهاي ارتباطي را ياد گرفته و در خود تقويت كنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• قاطعانه صحبت کردن را بياموزيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• مديريت خشم را در حين مذاکره ياد بگيريد.</P>
<DIV dir=rtl align=justify>• نه گفتن را تمرين کنيد.</DIV></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">2ـ انجام مذاکره</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>اكنون زمان آغاز مذاكره است و بايد در فرايند مذاكره مراحل و نكات زير را توجه كنيم:</P>
<DIV dir=rtl align=justify>
<UL type=square>
<LI dir=rtl><SPAN style="FONT-STYLE: italic">شروع، گفت و شنود و ارائه پيشنهاد<IMG style="WIDTH: 165px; HEIGHT: 192px" border=0 alt="" align=left src="http://www.management21.ir/files/fa/news/1386/10/24/60_200.jpg" width=114 height=132></SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></LI></UL></DIV>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>در اولين گام بايد به توصيههاي زير دقت كنيد:</P>
<P dir=rtl align=justify>• شروع مذاکره بسيار مهم است و بايد دلپذير و قاطع باشد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• مهارتهاي ارتباطي که فرا گرفتهايد را به تناسب طرف مقابل به کار ببريد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• سعي کنيد از تعارفات اجتماعي به جلسه کاري حرکت کنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• در زمان مناسب پيشنهادات خود را مطرح کنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• به خاطر داشته باشيد مجبور نيستيد اولين پيشنهاد را بپذيريد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• مهارتهاي شنيداري را به کار بنديد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• در زمان ارائه پيشنهادات اطمينان حاصل کنيد که: براي مانور جا گذاشته ايد، شروط خود را در آن منظور کرده ايد، پيشنهادتان غير واقعي و افراطي نيست.</P></BLOCKQUOTE>
<UL type=square>
<LI dir=rtl>
<DIV align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">قلمرو و محدوده داد و ستد </SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></DIV></LI></UL>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>در اين مرحله بايد ناحيهاي که پيشنهادهاي طرفين قابل بررسي هستند را مشخص كنيد. منافع مشترک را شناسايي کرده و سعي كنيد منافع متفاوت را بهم نزديک کنيد و در نهايت پيشنهادات ايده ال، واقعي و حداقل را بررسي و سعي كنيد كه به توافق برسيد.</P></BLOCKQUOTE>
<UL type=square>
<LI dir=rtl>
<DIV align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">مهارتهاي مذاکره</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN></DIV></LI></UL>
<BLOCKQUOTE style="MARGIN-LEFT: 0px" dir=rtl>
<P dir=rtl align=justify>برخي مهارتها هستند كه بايد فرا بگيريد و برخي نيز با تجربه حاصل ميشوند كه به چند مورد از آنها اشاره ميكنيم:</P>
<P dir=rtl align=justify>• آمادگي قبل از مذاکره را جدي بگيريد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• از الفاظ و تعابير خود پسندانه و تحريک آميز استفاده نکنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• هرگز جلسات خود را بدون توافق همه به پايان نبريد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• از واکنشهاي سريع و تهاجمي بپرهيزيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• اجازه ندهيد آنها مشکلاتشان را به شما انتقال دهند.</P>
<P dir=rtl align=justify>• دروغ نگوييد ولي واقعيات را فقط درجهت منافع خود استفاده کنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• خلاق باشيد و راههاي مختلف رسيدن به هدف را بررسي کنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify>• زمان پايان چانه زني را درک کنيد.</P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">• </SPAN>روي منافع تمرکز کنيد، نه روي مواضع<SPAN style="FONT-STYLE: italic">.</SPAN></P></BLOCKQUOTE>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">3- تکميل مذاکره</SPAN><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>هدف غايي هر مذاکره توافق است<SPAN style="FONT-STYLE: italic"></SPAN>لذا بايد سعي كرد مذاكرات را به سمت حصول توافق و بستن قرار داد سوق داد. در عين حال يكسري مشكلات و تنگناها در سر راه حصول توافق ممكن است بوجود آيد كه راههاي مقابله با آنها عبارتند از:</P>
<P dir=rtl align=justify>ü جمع بندي: تلخيص و جمع بندي مطالب بيان شده توسط يکي از افراد. تجربه نشان داده كه اين كار در بسياري از موارد به خروج از بن بست منجر ميشود.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü امتياز: اگر توافقي حاصل نشد، لازم است تا طرفين مواضع خود را تعديل كنند و با دادن برخي امتيازات و گرفتن برخي ديگر در جهت رسيدن به توافق حركت كنند.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü گرفتن حد وسط: شبيه مورد فوق است و به معني تعديل مواضع بدون رد و بدل كردن امتيازات بيشتر است.</P>
<P dir=rtl align=justify>ü طرح يا ايده جديد: گاهي اوقات ارائه يك پيشنهاد جديد ميتواند به كلي روند مذاكرات را عوض كند.</P>
<P dir=rtl align=justify>توجه داشته باشيد كه در هر صورت توافق خود را حتماً مکتوب نماييد و از تمامي حضار امضا بگيريد.</P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic; FONT-WEIGHT: bold">وقفه و بن بست</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>خواه نا خواه هميشه مذاکراتي هستند که به شکست ميانجامند. ولي آنچه مهم است نوع برخورد با اين موضوع است. در اين موارد2 حالت ممكن است پيش آيد:</P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic">الف) خروج از مذاکره:</SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>اين کار بايد با هوشياري و آرامش صورت پذيرد.</P>
<P dir=rtl align=justify>در هر صورت ريسک قطع ارتباطات وجود دارد.</P>
<P dir=rtl align=justify>ب ) وقفه و بن بست:</P>
<P dir=rtl align=justify>اولويت اول حفظ روابط است.</P>
<P dir=rtl align=justify>از کمک خارجي استفاده کنيد ( مشاور، ميانجي، داور )</P>
<P dir=rtl align=justify><SPAN style="FONT-STYLE: italic; FONT-WEIGHT: bold">مشکل اصلي مذاکره کنندگان بين المللي</SPAN><SPAN style="FONT-STYLE: italic; FONT-WEIGHT: bold"></SPAN></P>
<P dir=rtl align=justify>مذاكره بين المللي سخت ترين نوع مذاكرات است كه نيازمند يك تيم با تجربه و كار آزموده است. مشكلات اصلي كه اين افراد با آنها مواجهند عبارتند از:</P>
<P dir=rtl align=justify>1ـ غلبه بر اختلافات فرهنگي</P>
<P dir=rtl align=justify>2ـ مذاکره با رييس خودتان در بازگشت از سفر </P>
<P dir=rtl align=justify>3ـ مشخص كردن تركيب تيم مذاکره کننده و رهبري آن</P>
<P dir=rtl align=justify>4ـ تعيين محل مذاکره</P>
<P dir=rtl align=justify>5ـ زبان قابل فهم براي طرفين</P></DIV></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-51.aspx" target="_blank">مديريت زمان</a><BR><P dir=rtl align=center><SPAN style="FONT-WEIGHT: bold">مديريت زمان</SPAN></P>
<DIV dir=rtl align=justify>يكي از مهارتهايي كه براي هر مدير خوب ضروري است، توانايي وي در مديريت زمان ميباشد. دارا بودن اين توانايي به مدير كمك ميكند در شرايط سخت و زير فشار زياد، عملكردي قابل توجه داشته باشد. همچنين با استفاده از فن مديريت زمان، مدير ميتواند از حجم كاري خود كاسته و در نتيجه استرس كمتري را تجربه نمايد. </DIV>
<DIV dir=rtl align=justify><IMG border=0 alt="" align=right src="http://www.management21.ir/files/fa/news/1387/3/8/138_331.gif" width=128 height=142>افرادي كه توانايي دارند زمان را مديريت كنند، در مقايسه با ديگران از ديدي متفاوت برخوردارند؛ آنها بر نتايج تمركز ميكنند، نه بر مشغول بودن. افراد زيادي، تنها بدليل اينكه نميتوانند تلاشهايشان را بر امور مهم متمركز نمايند، عليرغم فعاليت زياد، بازده كمي دارند.</DIV>
<P dir=rtl align=justify>بر اساس قانون 80:20 پارتو<A title="" href="http://management21.ir/admin/fa/ineditor/scripts/blank.gif#_edn1" name=_ednref1>[1]</A>، عموماً 80% نتايج، از تنها 20% تلاشهاي متمركز بدست ميآيند. با استفاده از <A href="http://management21.ir/pages/content.php?id=44">ماتريس اولويت فعاليتها[2]</A>، ميتوانيد ديدي كلي از چگونگي زمانبندي كارهايتان بدست آوريد. اگر زمان زيادي را صرف كارهاي بياهميت يا غير ضروري ميكنيد، خواندن اين مقاله را حتما ادامه دهيد. </P>
<P dir=rtl align=center>برای دیدن متن کامل به ادامه مطلب مراجعه نمایید</P></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-50.aspx" target="_blank">منابع کنکور کاردانی به کارشناسی مدیریت </a><BR><FONT face="arial, helvetica, sans-serif"></FONT> </P>
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3>منابع و ضریب دروسی که در کنکور کاردانی کارشناسی ارائه می گردد به ترتیب ذیل می باشد .</FONT></P>
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3>۱- ریاضی و آمار ( با ضریب ۲ ) </FONT></P>
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3>۲- اقتصاد خرد و کلان ( با ضریب ۲ ) </FONT></P>
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3>۳- تئوریهای مدیریت ( با ضریب ۳ ) </FONT></P>
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3>در صورت اطلاع یافتن از منابع دقیق تر کنکور ، در سایت درج خواهد شد .</FONT></P>
<P><FONT face="arial, helvetica, sans-serif" size=3></FONT> </P></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-49.aspx" target="_blank">کردار مدیران بزرگ</a><BR><P dir=rtl><STRONG> </STRONG><STRONG>مدیران بزرگ بر گُردهی نیازها و ترسهای مشترکی سوار میشوند که همهی ما داریم. از سوی دیگر، به کشف، پرورش و تشویق توانمندیهای ویژه فردفرد کارکنان خود میپردازند. شیوه آنها بدینگونه است.</STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl>By Marcus Buckingham<A title="" href="#_ftn1" name=_ftnref1><STRONG><!--[if !supportFootnotes]--><STRONG>[1]</STRONG><!--[endif]--></STRONG></A></P>
<P dir=rtl><STRONG>نوشته مارکوس باکینگهام </STRONG><STRONG></STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>ترجمه دکتر عبدالرضا رضایینژاد</STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG>reza@Rezainejad.com<STRONG></STRONG></P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>در خصوص کیفیتهای سازنده مدیران بزرگ، بسیار نوشتهاند. ولی اغلب به این پرسش بنیادین پرداخته نشده که یک مدیر بزرگ بهراستی چه میکند؟ هر چند روشهای مدیریتی بیشمارند، ولی یکچیز، سنگ زیرین رفتار همه مدیران بزرگ است. مدیران استثنایی افزون بر همه تمهیدات ضروری دیگر، به توانمندیها و خصوصیات فردفرد کارکنان خود توجه دارند. آنان محاسبه میکنند چگونه بر این ویژگیهای انسانی سرمایهگذاری کرده و محیط را برای رسیدن به هدفهای خود آماده سازند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>بهنظر میرسد پیادهکردن این فرایند بسیار وقتگیر باشد. ولی بهراستی چنین نیست و سرمایهگذاری بر توانمندیهای ویژه فردفرد کارکنان، موجب صرفهجویی فراوان در وقت میشود. بهجای واداشتن کارکنان به اجرای کورکورانه «شرح وظایف» که اغلب دربردارنده وظایف غیردلخواه فرد نیز هست، مدیران بزرگ، مسئولیتها را بر پایه توانمندیهای ویژه هر فرد طراحی و واگذار میکنند. بدینگونه، رفتار کارکنان بسیار موثرتر و کارآمدتر از گذشته میشود.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>توجه ویژه به هر فرد، انسانها را مسئولیتپذیرتر هم میکند. آنان میبینند که تکیه بر توانمندیهای ایشان است. از این رو، با تمام نیرو در رسیدن به اهداف تعیینشده خواهند کوشید. سرمایهگذاری بر توانمندیهای ویژه فرد، احساس تعلق به گروه و تیم را نیز تقویت میکند. این احساس خوش، انگیزهآفرین برای افراد و مایهی اطمینانبخشی در فعالیتهای تیمی نیز هست.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>نکته آخر اینکه فرایند یادشده روابط خشک هرمی موجود را درهم میریزد و به ابراز اندیشههای خلاق از سوی فردفرد کارکنان منتهی میشود.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>نویسنده مقاله میگوید، برای پیادهسازی این فرایند به دانستن سه مطلب درباره هر فرد نیاز دارید: توانمندیهای ویژه او، آنچه انگیزه بروز استعدادها و توانمندیهایش میشود و چگونگی و روش یادگیری فرد. با طرح پرسشهای درست در زمینه توانمندیها، شناسایی انگیزهآفرینها و آگاهی از روش یادگیری فرد، میتوانید راه هر یک از کارکنان را به سوی تعالی نشان دهید.</P>
<P dir=rtl><U> </U></P>
<P dir=rtl><U>«بهترین رئیسی که تاکنون داشتهام»</U>؛ این عبارت را بیشتر ما، گاهی گفته یا شنیدهایم. ولی بهراستی معنا و مفهومش چیست؟ چه چیزی روسای بزرگ را از معمولیها متفاوت میسازد؟ ادبیات مدیریت مملو از کیفیتهای گوناگونی است که برای مدیران و رهبران (و تفاوت این دو گروه از همدیگر) قایل شدهاند. با این وصف، از آنچه در کشاکش فعالیتهای کاری رخ داده و به افزایش بهرهوری و جلب هواخواهی کارکنان نسبت به مدیران میانجامد، کمتر سخنی به میان میآید. مدیران بزرگ بهراستی چه میکنند؟</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>با تکیه بر مصاحبه با هشتادهزار نفر از مدیران در حوزههای گوناگون توسط سازمان گالوپ در خلال دو دهه و ادامه این روند با گروهی از مدیران و رهبران برجسته در دو سال گذشته، به این نتیجه رسیدهام که با وجود تفاوت روشهای مدیریتی، یک کیفیت مشترک است که مدیران بزرگ را از معمولیها متفاوت میسازد: اینان به «کشف توانمندیهای ویژه هر فرد» پرداخته و بر آن سرمایهگذاری میکنند. گویی مدیران معمولی به بازی تختهنرد سرگرم میشوند، در حالیکه مدیران برجسته شطرنج بازی میکنند. در بازی تختهنرد، تاس حرکت مهرهها را تعیین میکند. ولی در شطرنج، اندیشه و گزینش درست، همراه با توجه به شرایط حریف را داریم. اگر جهت حرکتها و راهبرد بازی حریف را ندانیم، شکست حتمی است. مدیران بزرگ ویژگیهای استثنایی هر یک از کارکنان را شناسایی کرده و بدانها بها میدهند. حتا رفتار غیرعادی و گریزدهنده آنان را نیز میشناسند و با چنین شناخت گستردهای، در بازی به طرح حملههایی دست میزنند که نتیجهاش اغلب برد است.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>در خصوص رهبران، وضع درست برعکس است. رهبران بزرگ در پی شناسایی و سرمایهگذاری بر چیزهایی هستند که کلی بوده و جنبه جهانی دارند. وظیفه اینان، راهبری انسانها به سوی آیندهای بهتر است. رهبران هنگامی در انجام این وظیفه پیروز میشوند که خود را از همه استثناها (در حوزههای نژاد، جنسیت، سن، ملیت و شخصیت افراد) کنار بکشند و تنها به داستانها و قهرمانانی بچسبند که در ارتباط با برآوردن چند نیاز انگشتشمار و مشترک همه آدمیان هستند. از سوی دیگر، پیروزی مدیران در گرو توجه به تکتک کارکنان و بهرهگیری مناسب از توانمندیهای فردفرد آنان است. نمیخواهم بگویم مدیران و رهبران نمیتوانند جانشین هم شوند، ولی یادآوری کنیم پیروزی در یک یا هر دو زمینه، نیازمند آگاهی از مهارتهای متفاوتی است که برای ایفای هر یک از این نقشها نیاز دارند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>بازی شطرنج</STRONG></P>
<P dir=rtl>این بازی در عمل چگونه است؟ هنگامی که به دفتر کار اختصاصی خانم میشل میلر پس از افتتاح چهارهزارمین فروشگاه والگرینز وارد شدم، دیوارها را پوشیده از کاغذهای حاوی برنامههای کاری او دیدم. کارکنان فروشگاهِ تازهبرپاشده در رِدوندوبیچ کالیفرنیا، از نظر رفتار، شخصیت و مهارت، کاملاً متفاوت از همکاران خود در واحدهای دیگر نقاط کشور هستند. بخشی از وظایف بسیار حساس میشل، گزینش افراد مناسب برای اجرای نقشهای مناسب است تا بتوانند در آنجا بهدرستی بدرخشند. از کنارهم قراردادن افراد تنشآفرین نیز پیوسته خودداری میکند. افزون بر همه تمهیدات، میشل ترتیبی میدهد که راه پیشرفت کارکنان در سایه فعالیتهایشان همواره باز باشد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>برای نمونه به مورد جِفری اشاره میکنیم. در مصاحبه، میشل او را مردی غیرعادی دید که موی نیمی از سر را تراشیده و نیمی دیگر را آنچنان بلند گذاشته که تمام صورت و گردنش را میپوشاند. ابتدا نظرش را نگرفت. ولی چون متقاضی کار در نوبت دشوار شب بود، با خود اندیشید به او فرصتی بدهد. در آغاز، مسئولیت تنظیم همه قفسههای فروشگاه را در نوبت شبکاری به او واگذاشت. کارش کند و چندان دلخواه نبود. سپس انجام وظیفهای مشخص (مانند چیدن کالاهای ویژه عید سال نو) را به او محول کرد. چنان در گزینش جا، نصب برچسب و در دید مشتری قرار دادن کالاها سلیقه و ابتکار بهخرج داد که از آن بهتر تصور نمیرفت. میشل دریافت به این فرد باید «وظایف مشخص و محدود» سپرد و او را در کارش سخت تشویق و حمایت کرد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>یک مدیر خوب به همین حد قانع میشود و کارمند را به ادامه راه درستش رها میکند؛ ولی میشل چنین نیست. برنامه رشد و پیشرفت جِفری را هم تنظیم کرد و بهاجرا درآورد. او را مامور کرد هنر و توانمندیش را در همه فروشگاههای سراسر کشور بهکار گیرد. در والگرینز برنامهای دارند با عنوان «بازنگری و جابهجایی». در آغاز فصلها و مناسبتها باید کالاهای ویژه آن مناسبتها را در قفسهها چید. برای مثال، در پایان تابستان، کرمهای ضدآفتاب و مرهمهای لبودست، جایشان را به داروهای ضدحساسیت میدهند. در طول سال هم فعالیتهای «بازنگری و جابهجایی» پیوسته در جریان است و دستکم هفتهای یکبار، کالاهای تازهرسیده را باید در قفسههای مناسب جا داد یا برای مثال، خمیردندانها و پودرهای لباسشویی قدیمی را با نمونههای تازه جایگزین کرد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>در والگرینز، هر کارمند مسئول همه امور یک قفسه (از چیدن کالاها، نصب برچسب قیمت تا راهنمایی و خدمت به مشتریان) بود. میشل این ترتیب را بههم زد و مسئولیت «بازنگری و جابهجایی» همه قفسههای فروشگاه رِدوندوبیچ را به جِفری واگذاشت. او این وظیفه را بهشایستگی انجام میداد و مسئولان قفسهها نیز فرصت و آمادگی بیشتری در رسیدگی و خدمت به مشتریان بهدست میآوردند. در نتیجه، خشنودی مشتریان و میزان فروش بهگونهای چشمگیر و استثنایی بالا رفت و فروشگاه رِدوندوبیچ در میان همه فروشگاهها بالاترین امتیاز سالانه را بهدست آورد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>ولی وضع به همین منوال باقی نماند. جِفری در سایه پیشرفتهای خود، اعتمادبهنفس بیشتری کسب کرد و خواهان ترفیع به رده مدیریت شد. میشل نیز از این آمادگی استقبال کرد و او را به معاونت فروشگاه ارتقا داد. میشل کارمند دیگری به نام جنوا داشت که در غرفه «لوازم آرایشی بانوان» خوش درخشیده و بخش خود را بهگونهای سامان داده بود که همه مشتریان را سخت به خرید تشویق میکرد. میشل کار پیشین جِفری یعنی «بازنگری و جابهجایی» را دو بخش کرد. «بازنگری» کل فروشگاه را به جنوا سپرد و برای اینکه از کار درخشنده او در خدمت به مشتریان نیز محروم نشود، قرار بر این گذاشت که در ساعات اوج کار (یعنی یازده تا شانزده) خدمت در غرفه «لوازم آرایشی بانوان» را نیز ادامه دهد. از سوی دیگر، با اینکه معاونان فروشگاه معمولاً به فعالیتهای جاری نمیپردازند، از جِفری خواست در فرصتهایی محدود و معین، وظیفه «جابهجایی کالاها» را نیز همچنان عهدهدار باشد. او میدانست جِفری با مهارت و توانمندی گستردهای که در این زمینه دارد، وظیفه پیشین را هم در چند ساعت انجام خواهد داد. توان تلفیق سنجیدهی نقشهای متفاوت کارکنان، و سرمایهگذاری و بهرهگیری از ویژگیهای استثنایی آنان، گوهر خاص مدیران بزرگ است.<STRONG></STRONG></P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>حالت رمانتیک </STRONG><STRONG>مدیران بزرگ</STRONG><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl>دوباره به کارهای میشل برگردیم. هنر صحنهآرایی وی بیشتر به کوشش مذبوحانهای میماند که میکوشد از یک استخدام بد، نتیجهی خوبی بیرون آورد. ولی بهدرستی اینگونه نیست. جِفری و جنوا کارمندانی متوسط نیستند و سرمایهگذاری بر توانمندیهای ویژه آنان، ابزار مدیریتی بسیار ارزشمندی است که با هدایت درست، بیتردید به پیروزی میانجامد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>نخستین پیامد شناسایی توانمندیهای افراد و سرمایهگذاری بر آن، صرفهجویی شایسته در وقت ارزشمند سازمان و افراد است.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>دومین بازده،، افزایش مسئولیتپذیری کارکنان است. میشل، جِفری را بهخاطر انجام پیروزمندانه یک وظیفه تقدیر نکرد. تایید و تشویق او بدان دلیل بود که جِفری به چالش شکوفایی خود و بهکارگیری تمام توان و استعدادش در خدمت به فروشگاه، پاسخ مثبت داد و به گسترش آن همت گماشت.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>سومین امتیاز این فرایند، تقویت احساس گروهگرایی و فعالیت تیمی است. با آفرینش ارتباطات متقابل و سنجیده، افراد از توانمندیهای خاص همکاران بهتر آگاه شده و میفهمند به هنگام نیاز چگونه در برطرفکردن کاستیهای خود از آن توانمندیها یاری بگیرند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>نکته آخر اینکه سرمایهگذاری بر ویژگیها و استعداد استثنایی فردفرد کارکنان، گونهای روند «تخریب سازنده» را بر سازمان حاکم میکند. به این معنا که مقررات کهنه و یکنواخت در سایه توانمندیهای خاص هر فرد رنگ باخته و بهصورتی کارآمدتر درمیآیند. اگر جِفری مسئولیت «بازنگری و جابهجایی» همه اجناس فروشگاه را عهدهدار است، آیا باید کمتر از یک معاون مدیر از احترام و قدرت فرماندهی سازمانی برخوردار باشد؟ یا جنوا که از توان ویژهای در آرایش قفسهها و جلب مشتریان بهرهمند است، باید حتماً از الگوی سراسری تهیهشده در دفتر مرکزی پیروی کرده و توانمندیهای بهغایت کارساز خود را نادیده گیرد؟ </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>شاید اینگونه چالشها به مذاق محافظهکاران سازمان خوش نیاید. ولی مدیران بزرگ چارهای جز توجه به توانمندیهای ویژه و استثنایی فردفرد کارکنان ندارند. همانند شِلی و کیتس (از بزرگترین شاعران دوره رمانتیک سده نوزدهم) مدیران بزرگ از توجه خاص به ویژگیهای بیمانند هر فرد لذت برده و سراپا شوق میشوند. اینان استعدادهای خاصی را که ممکن است به چشم بسیاری از ما نیاید، بهخوبی تشخیص داده و بر شکوفایی آنها سرمایهگذاری میکنند. مدیران بزرگ همانند نیازها و آرزوهای خود، ویژگیهای استثنایی کارکنان را که ممکن است برای دیگران آزاردهنده نیز باشد، در چنگ گرفته و پرورش میدهند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>اهرم</STRONG> <STRONG>های سهگانه</STRONG></P>
<P dir=rtl>مدیران باید در راه ارضای کنجکاوی خود به شناسایی طبیعت و خصوصیات اخلاقی هر فرد پرداخته و فرصت شکوفایی گسترده آنها را فراهم آورند. برای رسیدن به این منظور، باید سه چیز را درباره هر فرد بدانیم: توانمندیهای ویژه او، آنچه انگیزهآفرینِ بروز استعدادها و توانمندیهایش میشود و چگونگی و روش یادگیری فرد. </P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>بیشترین بهرهبرداری را از توانمندیها کنید</STRONG><STRONG>.</STRONG> شناسایی و بهرهبرداری کامل و بهینه از توانمندیها و کاستیهای ویژه فردفرد کارکنان، موضوعی است که به کوشش و صرف وقت فراوان نیاز دارد. مدیران بزرگ بیرون از دفتر کارشان، اوقات زیادی را به گردش در سازمان، مشاهده افراد و واکنشهایشان به رخدادها، گوشدادن به کارکنان و برداشتن یادداشتهای ذهنی میپردازند. هیچچیز جانشین اینگونه کارها نمیشود. ولی به کمک طرح پرسشهای ساده و باز، و گوشسپردن به پاسخهای فرد نیز میتوان اطلاعات زیادی درباره او به دست آورد. </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>در زمینه کشف توانمندیها و کاستیهای هر فرد تازهکار، دو پرسش، مهم و کارسازند و طرح آنها را همواره توصیه میکنم. تکرار پرسشها در دورههای مختلف، از همهی کارکنان نیز سودمند است. برای کشف توانمندیهای فرد، این پرسش را مطرح کنید: «در سه ماه گذشته، بهترین روز کاری شما کدام بوده است؟» ببینید در آن زمان فرد به انجام چه کاری سرگرم بوده و چرا اینچنین از آن دلشاد گشته است. بهخاطر داشته باشید «توانمندی» تنها آن چیزی نیست که فرد اکنون در انجامش خوب و ماهر است. ممکن است یکی از تمایلات قلبی وی و چیزی باشد که از انجام و تکرار آن پیوسته خشنود میشود. این پرسش به کارکنان کمک میکند به خواستههای راستین خود بیندیشند و درباره آن کنجکاو شوند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>بهمنظور کشف کاستیهای هر فرد، پرسش را وارونه کنید: «در سه ماه گذشته، بدترین روز کاری شما کدام بوده است؟» سپس ریزهکاریها را شکافته و ببینید چرا آن روز چنین تاثیری بر او گذاشته است. همانند مورد توانمندی، اینجا نیز لازم نیست فعالیت را بد انجام داده باشد. حتا ممکن است کار را بهشایستگی پیش برده، ولی خواهان تکرار آن نیست و دوست دارد هر چه زودتر متوقف شود.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>هرچند در پی کشف هر دو مورد توانمندیها و کاستیهای کارکنان هستیم، ولی تمرکز و تکیه اصلی بر توانمندیها خواهد بود. به یافته آلبرت باندورا، پدر نظریه «یادگیری اجتماعی»، اعتمادبهنفس (که در روانشناسی شناختی<A title="" href="#_ftn2" name=_ftnref2><!--[if !supportFootnotes]-->[2]<!--[endif]--></A> «میزان سودمندی و تاثیر فرد» عنوان گرفته) است که فرد را به گزینش هدفهای برتر، ایستادگی در برابر ناملایمات و کوشش در راه رسیدن بدانها وا میدارد، و نه خودآگاهی.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>مدیران بزرگ بهصورت فطری از این فرایند آگاه بوده و بهجای نشاندادن کاستیها و محدودیتهای فرد، به تقویت اعتمادبهنفس وی میپردازند. حتا در مواردی که کارها خوب پیشنرفته، فرد را تشویق کرده و یادآور میشوند در نشان دادن توانمندیهای ویژهاش پیروز بوده است. این روند، مایه دلگرمی بیشتر و پافشاری زیادتر فرد میشود و در نهایت او و سازمان را به نتیجه دلخواه میرساند. </P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>برای اینکه اعتمادبهنفس فرد به بیراهه نرفته و موجب غرور بیجای او نشود، مدیران بزرگ هر از گاهی به بازنگری در سطح هدفها دست میزنند و زمینه را برای افزایش چالشهای تازه او و گسترش هدفها فراهم میسازند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>اما هنگامی که فرد در کاری با شکست روبهرو میشود، وضع چگونه است؟ اگر شکست ناشی از عواملی باشد که بیرون از اختیار فرد نیستند، اغلب کمکاری را موجب آن میدانند. حتا اگر بخشی از این نظریه درست باشد، فرد را به کوشش و چالشی تازه در انجام درست کار در آینده وادار خواهد ساخت.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>تکرار شکست در یک فعالیت، حکایت از امکان وجود کاستیهایی در کنندهی کار دارد و این یعنی نقش موردنظر نیازمند برخی توانمندیهای ویژه است. در این خصوص، چهار راهحل را معرفی میکنیم:</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl><!--[if !supportLists]--><STRONG>· </STRONG><!--[endif]-->اگر کاستیها ناشی از کمبود مهارت باشد، رفع آن بهنسبت آسان است و فرد را به دورههای آموزشی مناسب میفرستیم.</P>
<P dir=rtl><!--[if !supportLists]--><STRONG>· </STRONG><!--[endif]-->اگر این برنامه نتیجه نداد، متوجه میشویم فرد از کمبود در یک هوشمندی خاص رنج میبرد. این مشکل را میتوان با گماشتن یک دستیار ماهر در آن زمینه برطرف کرد.</P>
<P dir=rtl><!--[if !supportLists]-->· <!--[endif]-->چنانچه یافتن دستیار مناسب دشوار باشد، تکنیک یا فناوری ویژهای برای وی برگزینید تا به یاری فرد بشتابد. در این حالت، کاری را که او نمیتواند از راه غریزه و هوش طبیعی خود بهسامان برساند به کمک «روش و ابزار تازه» انجام خواهد داد.</P>
<P dir=rtl><!--[if !supportLists]-->· <!--[endif]-->اگر هر سه راه یادشدهی بالا خود را بیثمر نشان دهند، چارهی کار، تغییر محیط و مسئولیت فرد خواهد بود (همان اقدامی که میشل در مورد جِفری انجام داد). این راهبرد نیازمند انجام دو کار است. نخست، طراحی و ترتیب یک فعالیت مناسب، و دوم، کوشش مجدانه در پیادهسازی آن. از سوی دیگر، همانگونه که در مورد میشل دیدیم، تصمیم وی به نتیجهی بسیار دلخواهی انجامید.</P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>انگیزهآفرینهای خوبی برگزینید. </STRONG>توانمندیهای افراد، همواره آماده و آشکار نیستند. اغلب به مهمیزهایی نیاز است تا این اسب خفته را به یورتمه درآورد. انگیزهآفرینهای مناسبی برگزینید. خواهید دید فرد چگونه خود را به آبوآتش خواهد زد. اگر برعکس رفتار شود، فرد از پا درمیآید. این مسئله بسیار حساسی است، زیرا انگیزهآفرینها بیشمارند و به اشکال مبهم و مرموز ظاهر میشوند. انگیزهآفرین یک فرد وابسته به زمان است و همچون جغد شب، کارش از سه بعدازظهر گل میکند. دیگری کار از ساعات آغازین روز را ترجیح میدهد. یکی دوست دارد پیوسته حضور شما را احساس کند. دیگری از سرپرستی نزدیک و پیوسته، بیزار است.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>نیرومندترین انگیزهآفرینها، نه پول، بلکه بهرسمیتشناختن و قدردانی از انسانها هستند. همه مدیران از این مطلب آگاهند. ولی مدیران بزرگ، بینش خود را بر این پایه قرار میدهند. انسانها نسبت به گروهها و جوامع مختلف، حساسیتهای متفاوتی دارند. گروه برگزیدهی برخی، همکارانشان هستند. ممکن است دیگری نسبت به شخص شما بیشتر حساس باشد. مدیر هوشمند، افراد را در برابر گروههای برگزیدهی ایشان تقدیر و تمجید میکند که نتایج مثبت بیشتری دارد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>حتا در شرکتهای بزرگ هم بهخوبی میتوان تکتک کارکنان را بررسی کرده و توانمندیهای ویژه ایشان را شناخت و بهکار گرفت. یکی از نمونههای جالبی که در پژوهشهایم دیدهام، شعبه امریکایشمالی بانک اچ.اس.بی.سی است. این شعبه، هر ساله بهترین کارکنان در فروش وامهای مصرف را برگزیده و جایزهای به ارزش دههزار دلار (با عنوان جایزه رویایی) به آنها اعطا میکند. از نامزدهای احتمالی میپرسند دریافت چه جایزهای را دوست دارند. تنها جایزه نقدی داده نمیشود و در مراسم گزینش و اعلام برنده، یک فیلم ویدیویی از رفتار شخص برنده در طول سال و دلیل انتخاب وی را نمایش میدهند. در حالیکه در بسیاری از اینگونه موارد به دادن لوح تقدیر بسنده میکنند، دادن جایزه انتخابی و باب میل شخص، تاثیری شگفتانگیز در او و دیگران دارد.</P>
<P dir=rtl><STRONG> </STRONG></P>
<P dir=rtl><STRONG>گزینش روش مناسب در یادگیری. </STRONG>بزرگسالان به روشهای گوناگونی یاد میگیرند. بررسی نظریه یادگیری، برتری سه روش را آشکار میسازد. ممکن است فرد به یکی از سه روش یا ترکیبی از دو یا هر سه روش، بهتر بیاموزد. چنانچه به نگرش فرد و روش مناسب یادگیری وی توجه کنیم، این امر برایش آسانتر و پرثمرتر میشود.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>نخستین روش متعلق به «تحلیلگران»<A title="" href="#_ftn3" name=_ftnref3><!--[if !supportFootnotes]-->[3]<!--[endif]--></A> است. اینان یک وظیفه را به اجزای آن بخش کرده و هر جزء را بهدقت بررسی و تجربه میکنند. سپس اجزا را رویهم سوار کرده و کل وظیفه را نزد خود بازسازی میکنند. بهترین راه یاد دادن به این گروه، دادن فرصت و زمان مناسب در کلاس یا دیگر نشستها است. با اینان همچون کالبدشکافی رفتار کنید. هدف موردنظر را برایشان تجزیهوتحلیل کنید. به ایشان فرصت هضم و بازسازی طرح را بدهید. تحلیلگران از اشتباهکردن متنفرند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>گروه دوم، «کنندهها»<A title="" href="#_ftn4" name=_ftnref4><!--[if !supportFootnotes]-->[4]<!--[endif]--></A> و عکس گروه نخست هستند. در حالی که «تحلیلگران» پس از «انجام کار» یاد میگیرند، یادگیری «کنندگان»، در حین انجام کار است. در این فرایند، آزمونوخطا روش یادگیری است. جِفری در داستان میشل میلر را بهخاطر آورید. بسیاری از یادگیریهای او ضمن انجام وظیفه شکل میگرفت. جِفری پیش خود مجسم میکرد چگونه میتواند کار را بهتر انجام دهد. بدینگونه، پیوسته روش خود را ارتقا میداد. در مورد اینگونه کارکنان، بخش مشخصی از وظیفه مورد نظر را برگزیده و انتظارات خود را برایش شرح دهید. سپس از پیش پایش کنار روید و اجازه دهید خود به انجام کار بپردازد. در مراحل بعدی و رفتهرفته، دیگر بخشهای وظیفه را مطرح کنید تا به نقش کلی و نهایی برسید. افراد «کننده» ممکن است در حین یادگیری به اشتباههایی دچار شوند. جای نگرانی نیست، زیرا اشتباهکردن ماده خام یادگیری این گروه است.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>آخرین دسته، «مشاهدهگران<A title="" href="#_ftn5" name=_ftnref5><!--[if !supportFootnotes]-->[5]<!--[endif]--></A>» هستند. اینان از دو روش یادشده پیشین چیزی نمیآموزند. از این رو، اغلب در کلاسها شاگرد تنبل بهحساب میآیند. ممکن است بهظاهر چنین باشد، ولی مشاهدهگران در یادگیری کاستی ندارند. اگر به آنان فرصت تماشای انجام کل کار را بدهیم به این روش خوب یاد خواهند گرفت. اینان با دیدن تصویر کلی، اجزا و روابط میان آنها را درک کرده و یاد میگیرند. چنانچه خواهان یاددادن به «مشاهدهگران» باشید، ایشان را از کلاس و برنامه معاف کنید و با یکی از بهترین «عملکنندههای باتجربه» همراه سازید. از وی بهخوبی خواهند آموخت.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl><STRONG>****</STRONG></P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>در بررسی داستان مدیران بزرگ (همانگونه که در مورد میشل میلر دیدیم) بهگونهای از «تکیه بر فردیت» برمیخوریم. نمیخواهیم بگوییم این مدیران به دیگر مهارتها نیاز ندارند. آنان نیز دستکم به مهارت گزینش و استخدام، هدفگذاری و کنشو واکنش با روسای بالاتر نیازمندند. ولی عکس مدیران متوسط که گمان میکنند یک روش برخورد و اداره، با وضع همه کارکنان مناسب است، مدیران بزرگ نمیکوشند روش عملکرد افراد مختلف را تغییر دهند. اینان یک شوالیه را به راهی رهسپار نمیکنند که مسیر پیادهروی کشیشان است. مدیران بزرگ میدانند کارکنان در میزان شکیبایی، چگونگی اندیشه، میزان نوعدوستی، چگونگی برقراری ارتباط، میزان مهارت، نوع برانگیزانندهها و هدفهای مورد نظر، با یکدیگر بسیار متفاوتند. اینگونه تفاوتها در هوشمندیها و خصوصیات فردی، همانند تفاوت در گروههای خونی و چیزی است که به نژاد، جنسیت و سن ارتباط نداشته و از ویژگیهای هر انسانی است.<STRONG></STRONG></P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>همانند گروههای خونی، اینگونه تفاوتهای فردی نیز کمتر دگرگونیپذیرند. ارزشمندترین سرمایه مدیران، وقت ایشان است. مدیران بزرگ میدانند چگونه وقت خود را در شناسایی ویژگیهای فردی و خصوصیات هر یک از کارکنان صرف کرده و مجموعه آنها را در برنامه کلی خود جا دهند.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl>به منظور پیروزی در مدیریت انسانها، باید این بینش را در کنش و واکنشهای روزانه خود بهکار ببندید. همواره بهخاطر داشته باشید هنر مدیران بزرگ، بیرون کشیدن توانمندیهای موجود در درون انسانهاست، نه دگرگونسازی و به قالب دلخواه درآوردن ایشان. مدیران بزرگ محیط کار را بهگونهای میآرایند که نیاز ویژه هر فرد، یاری ویژه هر فرد به سازمان و روش یادگیری هر کس، آزادانه برآورده و فراهم شود. پیروزی در امر خطیر مدیریت، بیشتر بستگی به توان انجام این امور دارد.</P>
<P dir=rtl> </P>
<P dir=rtl> </P>
<DIV><!--[if !supportFootnotes]--><BR clear=all>
<HR SIZE=1 width="33%">
<!--[endif]-->
<DIV id=ftn1>
<P dir=rtl><A title="" href="#_ftnref1" name=_ftn1><!--[if !supportFootnotes]-->[1]<!--[endif]--></A> - مارکوس باکینگهام در نقش مشاور ارشد، سالها تیمهای پژوهشی و مصاحبههای سازمانیافته موسسه پرآوازه گالوپ را در حوزه منابع انسانی و مدیریت رهبری کرده است. میوه مصاحبه با هشتادهزار مدیر از کسبوکارهای گوناگون در ردههای مختلف و بیش از یک میلیون کارمند ایشان را همراه با یکی از همکارانش، در دو کتاب ناب <A href="http://www.fara-online.com/index.php?target=bekhan&function=viewBook(1100023)">«رهیدن از قانونهای کهنه»</A> و <A href="http://www.fara.ir/index.php?target=bekhan&function=viewBook(1100346)">«کشف توانمندیها»</A> آورده است که خوشبختانه نشر فرا هر دو را به فارسی (با ترجمه مترجم این مقاله) منتشر کرده است. آقای دکتر باکینگهام بخشهای دیگری از یافتههای آن پژوهش ورجاوند را دستمایه نگارش کتاب تازهاش The One Thing You Need to Know: About Great Managers, Great Leaders, and Sustained Individual Success کرده و این مقاله نیز در همین زمینه است. مترجم.</P></DIV>
<DIV id=ftn2>
<P><A title="" href="#_ftnref2" name=_ftn2></A>2. cognitive psychology</P></DIV>
<DIV id=ftn3>
<P><A title="" href="#_ftnref3" name=_ftn3></A>3. analyzers</P></DIV>
<DIV id=ftn4>
<P><A title="" href="#_ftnref4" name=_ftn4></A>4. doers</P></DIV>
<DIV id=ftn5>
<P><A title="" href="#_ftnref5" name=_ftn5></A>5. watchers</P></DIV></DIV></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-48.aspx" target="_blank">مديريت کيفيت</a><BR><DIV>
<P dir=rtl>
<P><STRONG><IMG border=0 hspace=0 alt="براي دريافت متن مقاله مورد نظر ، بر روي متن کليک کنيد." src="http://industrial.betsa.googlepages.com/pdf.gif"><IMG border=0 hspace=0 src="http://industrial.betsa.googlepages.com/tik.gif"> <A title="tl 9000" href="http://industrial.betsa.googlepages.com/TL9000.pdf" target=_blank>احتياجات و معیارهاي سيستم مديريت کيفيت TL9000</A></STRONG></P>
<P><STRONG>TL9000 چيست؟<IMG border=0 hspace=11 alt="TL 9000" vspace=11 src="http://industrial.betsa.googlepages.com/fabetsaTL9000.jpg"></STRONG></P>
<P>هدف TL9000 ، تعريف ارتباطات احتياجات سيستم کيفيت جهت امر طراحي، پيشبرد، توليد، تحويل، نصب و نگهداري محصولات و خدمات بوده و اين احتياجات ، شامل نيازهاي IS EN ISO 9001:2000 مي باشد. بعلاوه نیازهای ارزش افزوده ای وجود دارند که توسط QueST forum و سيستم های اندازه گيري مناسب بدست آمده اند تا عملکرد توليد يا خدمات شما را مشخص کنند. سرفصلهاي مورد بحث در اين مقاله عبارتند از:</P>
<P dir=rtl>QuEST forum چيست؟ ، فوایدTL 9000 چه می باشد؟ ، چه کساني از TL9000 سود مي برند؟ ، اهداف TL9000</P>
<P dir=rtl><STRONG><IMG border=0 hspace=0 alt="براي دريافت متن مقاله مورد نظر ، بر روي متن کليک کنيد." src="http://industrial.betsa.googlepages.com/pdf.gif"><IMG border=0 hspace=0 src="http://industrial.betsa.googlepages.com/tik.gif"> <A title="بررسي نقش و جايگاه سيستم هاي اطلاعاتي در طراحي ساختار سازماني و ارائه مدل رياضي آن" href="http://industrial.betsa.googlepages.com/fabetsaTL9000.pdf" target=_blank>دانلود کامل مقاله . . .</A> </STRONG><B>(اين مقاله ۳ صفحه </B><B>Pdf و با حجم ۷۱ کيلو بايت (KB) مي باشد.)</B></P></DIV></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-47.aspx" target="_blank">به کارگيري شش سيگما و متدولوژي ناب به صورت يکپارچه</a><BR><DIV>
<P dir=rtl>
<P>چکيده:</P>
<P>امروزه شش سيگما به عنوان<IMG border=0 hspace=11 alt="به کارگيري شش سيگما و متدولوژي ناب به صورت يکپارچه" vspace=11 src="http://betsaco2.googlepages.com/fasixsigmaNab.jpg"> روشي شناخته مي شود که داراي اصولي نيرومند و ابزارهاي آماري توانا براي کشف علل ريشه اي به منظور حذف ضايعات و کاهش تغييرات است. از سوي ديگر با به کارگيري متدولوژي ناب در پي بهبود سريع جريان ارزش افزا و حذف اتلافات در سازمان هستيم. ترکيب دو متدولوژي شش سيگما و ناب، سازمان را قادر خواهد ساخت تا از روشي قدرتمند سود برد که هم داراي ابزارهايي کاربردي براي جمع آوري داده ها و حل مشکلات است و هم توانايي تسريع در بهبود فرآيند را دارد.</P>
<P> </P>
<P><B>کلمات کليدي: </B>شش سيگما، متدولوژي ناب، بهبود فرآيند، کاهش انحرافات، حذف اتلافات</P>
<P><B>نويسندگان:</B> دکتر کامران رضايي(استاديار دانشگاه تهران) و حامد نعمتيان (دانشجوي کارشناسي ارشد مهندسي صنايع دانشگاه تهران)</P>
<P dir=rtl><STRONG><IMG border=0 hspace=0 alt="جهت دریافت متن انگلیسی کلیک راست کرده و save target as... را کلیک کنید" src="http://industrial.betsa.googlepages.com/pdf.gif"><IMG border=0 hspace=0 src="http://industrial.betsa.googlepages.com/tik.gif"> <A title="به کارگیری شش سیگما و متدولوژی ناب به صورت یکپارچه" href="http://www.betsaonline.com/quality/6sigma/fasixsigmaNab.pdf" target=_blank>دانلود متن کامل مقاله . . .</A> </STRONG>(اين مقاله 14 صفحه PDF شده و با حجم 161 KB مي باشد.)</P></DIV></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-46.aspx" target="_blank">بکارگيري رويکرد شش سيگما در حمايت از خط مشي و استراتژي</a><BR><P style="TEXT-ALIGN: justify" dir=rtl><FONT size=2 face=Tahoma><B><SPAN lang=fa>مقدمه:</SPAN></B></FONT></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify" dir=rtl><FONT size=2 face=Tahoma><SPAN lang=fa>هدف از اين<IMG border=0 hspace=5 alt="بتسا شش سيگما" vspace=5 align=left src="http://www.betsaonline.com/quality/6sigma/fa6SBSCQFD.jpg" width=263 height=200> مقاله ارائه رويکردي جهت ايجاد يکپارچگي و همسوئي بين استراتژي هاي سازمان با پروژه هاي شش سيگما مي باشد. در اولين قسمت از مقاله طرحريزي استراتژيک با استفاده از الگوي جامع مديريت استراتژيک تشريح مي گردد.</SPAN> <SPAN lang=fa>بدين ترتيب قسمت دوم مقاله بر روي جاري سازي استراتژي ها متمرکز مي شود. براي دستيابي به هدف اين قسمت، از ابزار کارت امتيازي متوازن(</SPAN>BSC<SPAN lang=fa>) استفاده خواهد شد. قسمت سوم مقاله با استفاده از ابزار گسترش وظايف کيفيت (</SPAN>QFD<SPAN lang=fa>) و خانه کيفيت بعنوان يکي از ابزارهاي قوي و شناخته شده جهت ترجمه صداي مشتري به زبان فني و تخصصي سازمان، اين مهم را به انجام مي رساند. در اين قسمت با انجام محاسبات ماتريسي اهداف کمي تعيين شده در وجه مشتريان به معيارها و اهداف کمي فرآيندهاي داخلي سازمان تبديل مي شود. قسمت جهارم مقاله استفاده از روش شش سيگما را جهت دستيابي به اهداف کمي تعيين شده در وجه فرآيندهاي داخلي تشريح مي نمايد. در ادامه اين قسمت با مثال خدمات پس از فروش خودروساز، مراحل اجراي يک پروژه شش سيگما بطور کامل تشريح مي گردد.</SPAN></FONT></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify" dir=rtl><FONT size=2 face=Tahoma><SPAN lang=fa><B>کلمات کليدي</B>:برنامه ريزي استراتژيک، کارت امتيازي متوازن(</SPAN>BSC<SPAN lang=fa>)، گسترش کارکردهاي کيفيت(</SPAN>QFD<SPAN lang=fa>)، شش سيگما(</SPAN>5S<SPAN lang=fa>)</SPAN></FONT></P>
<P style="TEXT-ALIGN: justify" dir=rtl><FONT size=2 face=Tahoma><SPAN lang=fa><B>نويسندگان</B>:دکتر رسول نورالسناء، علي تقي زاده هرات (گروه مهندسي صنايع دانشگاه ازاد اسلامي واحد علوم و تحقيقات)</SPAN></FONT></P>
<P dir=rtl align=justify><IMG border=0 alt=pdf src="http://www.betsaonline.com/pic/pdf.gif"> <SPAN lang=fa><STRONG><FONT color=#0000ff size=2 face=Tahoma><A href="http://www.betsaonline.com/quality/6sigma/fa6SBSCQFD.pdf" target=_blank><FONT color=#0000ff>دانلود متن کامل مقاله . . .</FONT></A> </FONT></STRONG><FONT style="FONT-SIZE: 8pt" color=#001c66 face=Tahoma>(اين مقاله 15 صفحه </FONT></SPAN><FONT style="FONT-SIZE: 8pt" color=#001c66 face=Tahoma><SPAN lang=en-us>pdf </SPAN>و با حجم<SPAN lang=fa> 1464</SPAN> کيلوبايت مي باشد)</FONT></P></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-45.aspx" target="_blank">داستان کوتاه - بی سوادی </a><BR><P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><FONT size=3></FONT></SPAN></B> </P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><FONT size=3></FONT></SPAN></B> </P><B><SPAN lang=AR-SA style="COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><FONT size=3>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #6633ff; FONT-FAMILY: 'B Titr'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">بی سوادان آینده آنهایی نیستند که خواندن و نوشتن بلد نیستند، بلکه کسانی هستند که نمیتوانند یاد بگیرند.</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Titr'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> </SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><o:p></o:p></SPAN></B> </P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">یک کشتی بود که در آن یک ناخدای جوان و باسواد و یک خدمه پیر و بی سواد مشغول به کار بودند... <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">پیرمرد هر شب بعد از کار به کابین ناخدا می رفت و به سخنان مرد جوان گوش می داد. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">یک شب ناخدای جوان رو به پیرمرد کرد و گفت: آیا زمین شناسی خوانده ای؟! <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">پیرمرد پاسخ داد: نه ناخدا من هیچ وقت به مدرسه و دانشگاه نرفته ام. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">ناخدا: پیرمرد، تو یک چهارم عمرت را از دست داده ای...<o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">پیرمرد ناراحت و غمگین به اتاق خود بازگشت و با خود در این فکر بود که مطمئناً ناخدا درست می گفته و او یک چهارم عمر خود را از دست داده است... </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">شب بعد باز پیرمرد به اتاق ناخدا رفت. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">ناخدا امشب پرسید: <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> ای پیرمرد آیا اقیانوس شناسی خوانده ای؟ <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> ای ناخدا اقیانوس شناسی چیست؟ من که درسی نخوانده ام. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> ای پیرمرد، پس تو نیمی از عمرت را از دست داده ای...<o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">پیرمرد باز هم غمگین و ناراحت به اتاق خود برگشت و بار در این فکر بود که مطمئناً ناخدا درست می گفته و او نیمی از عمر خود را از دست داده است. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">در شب سوم پیرمرد به کابین ناخدا رفت و این بار ناخدا پرسید: <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> آیا از علم هوا شناسی آگاهی داری؟ <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">ناخدا، هوا شناسی چیست؟ من که گفتم که هرگز به مدرسه نرفته ام. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> تو دانش زمینی را که روی آن زندگی می کنی نمی دانی، دانش دریایی را که از آن امرار معاش می?کنی نخوانده ای! دانش هوایی که هر روز با آن سر و کار داری نخوانده ای! پیرمرد تو سه چهارم عمرت را بر باد داده ای...<o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">پیرمرد با خود گفت: این مرد دانشمند می گوید که من سه چهارم عمرم را از دست داده?ام. پس حتماً همینطور است. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">باز هم پیرمرد ناراحت و نگران که تنها یک چهارم از عمر او باقی مانده شب را در اتاق خود غصه خورد. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: fuchsia; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">اما صبح </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN><o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">ناخدا صدای کوبیدن در اتاق خود را شنید. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">در را باز کرد و پیرمرد در مقابل در نفس زنان پرسید:<o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">ناخدا. آیا از علم شنا شناسی چیزی می دانید؟<o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> شنا شناسی؟ منظورت چیست؟ <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> می توانید شنا کنید؟ <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> نه! من شنا بلد نیستم. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">-</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> جناب استاد ناخدا !!! شما همه عمرتان را بر باد داده اید! کشتی به یک صخره برخورد کرده و در حال غرق شدن است. آنهایی که می توانند شنا کنند، به ساحل نزدیک می رسند، اما آنانی که بلد نیستند غرق می شوند. خیلی متأسفم استاد ناخدا! شما حتماً جان خود را از دست خواهید داد... <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"><o:p> </o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">عجب اتفاق جالبی بود. مرد جوان چقدر مغرورانه در مورد اون پیرمرد قضاوت می کرد. یاد یک جمله افتادم که اینطور می گه: <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">اگر فکر می کنید که استوارید، بهوش باشید که نیافتید!!!!</SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">تمام زندگی مرد مغرور در برابر یک چهارم باقی?مانده عمر پیرمرد.</SPAN></B><B><SPAN dir=ltr style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin'"><?xml:namespace prefix = v ns = "urn:schemas-microsoft-com:vml" /><v:shapetype id=_x0000_t75 stroked="f" filled="f" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" o:preferrelative="t" o:spt="75" coordsize="21600,21600"> <v:stroke joinstyle="miter"></v:stroke><v:formulas><v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"></v:f><v:f eqn="sum @0 1 0"></v:f><v:f eqn="sum 0 0 @1"></v:f><v:f eqn="prod @2 1 2"></v:f><v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"></v:f><v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"></v:f><v:f eqn="sum @0 0 1"></v:f><v:f eqn="prod @6 1 2"></v:f><v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"></v:f><v:f eqn="sum @8 21600 0"></v:f><v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight"></v:f><v:f eqn="sum @10 21600 0"></v:f></v:formulas><v:path o:connecttype="rect" gradientshapeok="t" o:extrusionok="f"></v:path><o:lock aspectratio="t" v:ext="edit"></o:lock></v:shapetype><v:shape id=_x0000_i1026 style="WIDTH: 13.5pt; HEIGHT: 13.5pt" alt="" type="#_x0000_t75"><v:imagedata o:href="http://mail.yimg.com/us.yimg.com/i/mesg/tsmileys2/33.gif" src="file:///C:\DOCUME~1\netmohr\LOCALS~1\Temp\msohtml1\06\clip_image001.gif"></v:imagedata></v:shape></SPAN></B><SPAN dir=rtl></SPAN><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><SPAN dir=rtl></SPAN><o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"><o:p></o:p></SPAN></B></P>
<DIV class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><B><SPAN dir=ltr style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin'">
<HR align=center width="80%" SIZE=2>
</SPAN></B></DIV>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">خیلی وقتها هست که ما وقتمون رو صرف آموزش چیزهایی می کنیم که به نظرمون می آد خیلی با ارزش هستند و به اونها افتخار می کنیم و پیش خودمون فکر می کنیم که دیگه علامه دهر هستیم و زندگیمون رو روی همون آموخته ها پایه گذاری می کنیم. <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma">اما زمانی که با چیزهای ناشناخته روبرو می شیم که شیوه حل کردن اونها رو نمی دونیم، خودمون رو موجودات ضعیفی می دونیم... <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: Tahoma"> </SPAN></B><B><SPAN lang=AR-SA style="FONT-SIZE: 13pt; COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 'B Nazanin'; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma"> <o:p></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><B><SPAN dir=ltr style="FONT-SIZE: 13pt; mso-bidi-font-family: 'B Nazanin'"><o:p><FONT face="Times New Roman" color=#000000> </FONT></o:p></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; LINE-HEIGHT: 14.4pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align=center></FONT></SPAN></B></P></LI><LI><a href="http://parsmohr.blogfa.com/post-44.aspx" target="_blank">زمان بندی انتخاب واحد بهمن ماه</a><BR><P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center> </P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 'B Titr'; mso-bidi-language: FA">قابل توجه کلیه دانشجویان<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="TEXT-JUSTIFY: kashida; MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: justify; TEXT-KASHIDA: 0%"><SPAN lang=FA style="FONT-FAMILY: 'B Titr'; mso-bidi-language: FA"><FONT size=3>برنامه زمانبندی انتخاب واحد گروه های مختلف به شرح جدول ذیل می باشد .<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="TEXT-JUSTIFY: kashida; MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: justify; TEXT-KASHIDA: 0%"><SPAN lang=FA style="FONT-FAMILY: 'B Titr'; mso-bidi-language: FA"><FONT size=3>لازم به ذکر است انتخاب واحد فقط در تاریخ های تعیین شده صورت می پذیرد و به مراجعت بعد از این تاریخ ترتیب اثر داده نخواهد شد .<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="TEXT-JUSTIFY: kashida; MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: justify; TEXT-KASHIDA: 0%"><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">شروع کلاس ها 26 / 11 / 87<o:p></o:p></FONT></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><SPAN lang=FA style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-language: FA"><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></SPAN></P>
<DIV dir=rtl align=right>
<TABLE class=MsoTableGrid dir=rtl style="BORDER-RIGHT: medium none; BORDER-TOP: medium none; MARGIN: auto auto auto 27.95pt; BORDER-LEFT: medium none; WIDTH: 486.45pt; BORDER-BOTTOM: medium none; BORDER-COLLAPSE: collapse; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-yfti-tbllook: 480; mso-padding-alt: 0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-table-dir: bidi; mso-border-insideh: .5pt solid windowtext; mso-border-insidev: .5pt solid windowtext" cellSpacing=0 cellPadding=0 width=649 border=1>
<TBODY>
<TR style="HEIGHT: 60.65pt; mso-yfti-irow: 0; mso-yfti-firstrow: yes; mso-row-margin-left: .35pt; mso-row-margin-right: .75pt">
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 0in; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 0in; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: #ece9d8; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-cell-special: placeholder" width=0>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 1.75in; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt" width=168 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">19/11/87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 117pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt" width=156 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">20/11/87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 1.75in; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt" width=168 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">21/11/87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 116.35pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt" width=155 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">23/11/87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 0in; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 0in; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: #ece9d8; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-cell-special: placeholder" width=1>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P></TD></TR>
<TR style="HEIGHT: 63.7pt; mso-yfti-irow: 1; mso-row-margin-left: .35pt; mso-row-margin-right: .75pt">
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-cell-special: placeholder" width=0>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 1.75in; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=168 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">مدیریت <o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 117pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=156 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">مدیریت<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 1.75in; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=168 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">عمران و کشاورزی<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 116.35pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=155 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">شیمی<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-cell-special: placeholder" width=1>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><FONT face="Times New Roman"> </FONT></P></TD></TR>
<TR style="HEIGHT: 60.65pt; mso-yfti-irow: 2">
<TD style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 61.55pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=82 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">صبح 13-8<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 0.9in; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=86>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">عصر<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>16-14<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 56.9pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=76>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">صبح 13-8<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 60.1pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=80>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">عصر<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>16-14<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 61.4pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=82>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">صبح 13-8<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 64.6pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=86>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">عصر<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>16-14<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 57.2pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=76>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">صبح 13-8<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 59.9pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 60.65pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=80 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">عصر<o:p></o:p></FONT></SPAN></P>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman"><SPAN style="mso-spacerun: yes"> </SPAN>16-14<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD></TR>
<TR style="HEIGHT: 63.7pt; mso-yfti-irow: 3; mso-yfti-lastrow: yes">
<TD style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 61.55pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=82 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 84 و ماقبل <o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 0.9in; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=86>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 85<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 56.9pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=76>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 86<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 60.1pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=80>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 61.4pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=82>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 85 و 86<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 64.6pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=86>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 57.2pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=76>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 85 و 86<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; PADDING-RIGHT: 5.4pt; BORDER-TOP: #ece9d8; PADDING-LEFT: 5.4pt; PADDING-BOTTOM: 0in; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; WIDTH: 59.9pt; PADDING-TOP: 0in; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; HEIGHT: 63.7pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt" width=80 colSpan=2>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt; TEXT-ALIGN: center" align=center><SPAN lang=FA style="mso-bidi-language: FA"><FONT face="Times New Roman">ورودی 87<o:p></o:p></FONT></SPAN></P></TD></TR>
<TR height=0>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=0><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=82><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=86><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=76><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=80><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=82><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=86><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=76><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=79><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD>
<TD style="BORDER-RIGHT: #ece9d8; BORDER-TOP: #ece9d8; BORDER-LEFT: #ece9d8; BORDER-BOTTOM: #ece9d8; BACKGROUND-COLOR: transparent" width=1><FONT face="Times New Roman"></FONT></TD></TR></TBODY></TABLE></DIV>
<P class=MsoNormal dir=rtl style="MARGIN: 0in 0in 0pt"><SPAN dir=ltr style="FONT-SIZE: 9pt; mso-bidi-language: FA"><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></SPAN></P></LI></UL> </div>
<a href="http://coo.ir/directory.php">ثبت دامین</a>
</body>